Dari Nomaden hingga Punya Pabrik, Ini Perjalanan 2 Sahabat Bangun Usaha Tepung Ikan di Banyuwangi

“Misalnya ada purchasing order, ya harus kami penuhi. Kualitas juga harus sesuai. Kadang ada situasi di mana harga bahan naik drastis, dan sebagian pihak tidak menepati janji. Tapi kami tetap berkomitmen, meskipun secara harga kami rugi. Kalau sudah ada kesepakatan, itu tetap kami jalankan. Komitmen itu tidak akan kami ingkari.” ujar Parwiyono.

Hubungan berkelanjutan dengan pelanggan dan pemasok menjadi kunci keberhasilan CV Biji Sesawi. Mereka menjaga relasi yang saling menguntungkan dan berkelanjutan, memastikan kelangsungan bisnis di tengah dinamika pasar.

Seiring waktu, CV Biji Sesawi berhasil memperluas jangkauan pasarnya. Dari awalnya hanya melayani perusahaan-perusahaan pakan tertentu, kini mereka telah memiliki beragam pelanggan di seluruh Indonesia dan mulai merambah pasar ekspor.

“Customer kami sudah mulai berkembang, dari yang dulu awalnya pelanggan kami hanya beberapa perusahaan pakan dan saat itu kami juga agak menderita karena sebagai supplier kadang kami tidak dianggap,” ujar Parwiyono.

Kini, CV Biji Sesawi menjadi lebih dipercaya dan leluasa memilih pelanggan, bahkan telah mulai mengekspor produk ke luar negeri seiring pesatnya pertumbuhan bisnis.

Dukungan Modal dan Peran Penting Lembaga Finansial

Parwiyono dan Goenawan menekankan bahwa tantangan terbesar ada di modal. Untungnya, jaringan pertemanan yang kuat dan dukungan lembaga keuangan membantu mereka bertahan.

Salah satu tonggak penting dalam perjalanan CV Biji Sesawi adalah kemitraan jangka panjang mereka dengan CIMB Niaga, yang sudah terjalin sejak tahun 2003 lalu.

“Waktu kami ajukan pembiayaan, pihak bank justru menilai properti kami lebih tinggi dari penilaian umum. Itu bentuk kepercayaan yang luar biasa dan jadi penyemangat bagi kami,” kenang Parwiyono.

Hubungan itu tidak berhenti pada pinjaman modal kerja. CV Biji Sesawi juga menggunakan berbagai layanan CIMB Niaga, mulai dari rekening giro untuk perputaran dana usaha, obligasi, tabungan, sampai dengan asuransi pokok paket komplet.

“Bisnis kami musiman. Kalau lagi panen ikan, semua unit produksi jalan. Kalau sepi, kami simpan dana dulu. Produk CIMB Niaga sangat fleksibel dan cocok untuk usaha kami. Bagi kami CIMB Niaga sudah seperti keluarga yang selalu ada kapan pun kami butuhkan,” jelas Goenawan.

Aktif Berbagi Sambil Menjalankan Berbisnis

Bagi Parwiyono dan Goenawan, kunci keberlanjutan usaha tak hanya soal strategi bisnis, tapi komitmen pada integritas. Mereka menekankan pentingnya menjaga kepercayaan dalam setiap transaksi.

“Kita harus berkomitmen terhadap pembayaran dan kualitas barang yang dijual maupun dibeli, supaya usaha bisa langgeng,” ujar Parwiyono.

Selain fokus pada bisnis, Parwiyono dan Goenawan juga aktif dalam kegiatan sosial di lingkungan sekitar. Keduanya mendirikan yayasan di sekitar rumah dan bersinergi dengan komunitas lokal, termasuk pondok pesantren, untuk saling membantu dan menjadi donatur tetap.