Kunci Sukses Jadi Pengusaha di Saat Pandemi Covid-19, Harus Fokus pada Target Pasar

Laporan Wartawan TribunJatim.com, Rifki Edgar

TRIBUNJATIM.COM, MALANG - Pandemi virus Corona (Covid-19) yang belum juga berakhir cukup banyak memberikan dampak bagi masyarakat Indonesia.

Terutama bagi mereka yang terkena pemutusan hubungan kerja (PHK) oleh perusahaan, maupun yang gajinya harus dipotong imbas pandemi Covid-19.

Hal tersebut membuat masyarakat banyak yang beralih menjadi seorang wirausahawan baru di masa pandemi. Agar mereka dapat bertahan di masa-masa sulit seperti ini.

Begitu juga kepada para pelaku usaha yang baru memulai usahanya, maupun bagi usaha kecil menengah. Banyak dari mereka yang mengalami kesulitan untuk bangkit di masa pandemi Covid-19.

Oleh karenanya, mereka dituntut agar dapat menggali potensi yang mereka miliki untuk mampu bertahan dan kembali meraih kesuksesan.

Salah satunya ialah menentukan target pasar saat menjalani usaha di masa pandemi Covid-19.

Hal tersebut seperti yang disampaikan oleh Ino Permana, Coach Bisnis Usaha Kuliner Nasional saat menjadi pembicara dalam kegiatan virtual yang digelar oleh Harian Surya yang bertajuk "Riset Pasar Baru Produk IKM Era Kebiasaan Baru" pada Rabu (21/10/2020).

Baca juga: Lewat Investment Outlook 2020, BPF Malang Buka Peluang Investasi di Masa Pandemi Virus Corona

Ino Permana mengatakan, para pelaku usaha, baik yang baru memulai ataupun yang sudah memulai diharuskan untuk mengubah strategi bisnis mereka di masa pandemi.

Meskipun, sebelum pandemi strategi mereka sukses, namun hal tersebut tidak berlaku di masa pandemi Covid-19 saat ini.

"Saat pandemi saat ini, ada dua pilihan bagi mereka (pelaku usaha) semakin terpuruk dan sukses. Bukan berarti bertahan. Kalau bertahan mereka masih meraba-raba. Karena strategi yang telah mereka lakukan sebelum pandemi, ternyata tidak relevan dengan keadaan sekarang," ucap Coach Ino, sapaan akrabnya.

Coach Ino membeberkan, sejumlah strategi yang dapat dilakukan oleh para pelaku usaha di saat pandemi, satu di antaranya ialah dengan menentukan target pasar.

Baca juga: Harga Tiket Masuk Bukit Nirwana, Tempat Liburan Asyik di Pujon Malang, Cek Promo Paket Berkemah

Dia pun menjelaskan, target pasar adalah kelompok orang yang nantinya benar-benar akan membeli produk yang dihasilkan oleh para pelaku usaha.

Dengan telah menentukan target pasar tersebut, para pelaku usaha dituntut agar fokus menjualnya kepada target pasar yang telah ditentukan.

"Saya kasih contoh Oreo. Mereka adalah perusahaan besar dengan menentukan target pasarnya adalah keluarga muda. Bisa lihat di setiap iklan Oreo di seluruh negara hampir sama. Pengusaha besar saja fokus menentukan target pasar, masa kita tidak," ucapnya.

Coach Ino memberikan 6 target pasar yang harus disasar oleh para pelaku usaha. Di antaranya ialah anak-anak, mahasiswa, fresh graduate, keluarga muda, keluarga senior dan reseller.

Baca juga: Seusai Didata dan Diperiksa, 15 Pelajar di Malang yang Akan Ikut Demo Tolak Omnibus Law Dipulangkan

Dia menyarankan, agar pelaku usaha dapat memilih salah satu dari target yang telah ditentukan. Cara memilihnya ialah dengan memilih yang paling mudah dipahami dan dikenali.

Biasanya, target pasar ditentukan dengan posisi para pelaku usaha yang sedang menjalankan usahanya. Misalkan pelaku usaha tersebut adalah mahasiswa, target pasarnya adalah mahasiswa.

Caranya ialah dengan menggali apa yang sedang dibutuhkan oleh mahasiswa di masa pandemi Covid-19 saat ini. Begitu juga bisa dikaitkan dengan apa yang saat ini sedang tren di kalangan mahasiswa.

Dengan begitu Coach Ino yakin, para pelaku usaha bisa fokus dalam mendapatkan pundi-pundi penghasilan seusai dengan impian.

"Kita harus bedakan, mana target pasar dan mana bonus pasar. Misalkan target pasar kita mahasiswa, tapi yang membeli adalah keluarga muda, berarti itu bonus. Karena setiap target, strategi yang dilakukan juga berbeda," ucapnya.

Setelah menentukan target pasar sesuai dengan posisi yang dijalankan para pelaku usaha, nantinya para pelaku usaha lebih mudah untuk berkaca. Artinya para pelaku usaha bisa melihat kebutuhan dari target pasar di masa pandemi.

Dengan begitu, langkah selanjutnya ialah tinggal mengintip, dan mencari celah untuk mendapatkan pundi-pundi pendapatan.

"Karena dari sana penghasilan mudah didapatkan. Karena yang diintip adalah impian besar target pasar di masa pandemi," ucapnya.

Masih banyak strategi lain yang dibahas dalam kegiatan virtual Harian Surya bersama coach Ino dan Wahyu Eko Setiawan penggagas Malanggleerrr.com.

Tonton selengkapnya di sini.